今 天翻出一本老“黄历”，那是多年前我写的一个日记，上面写着一个很大的标题：

为什么非要参加展览会？

看到大标题的那一刻，我忍不住笑场了。

为什么非要，这几个字用得很生硬，好像我在逼迫企业参展一样。

当时我写下的几点依据，可以简单分享：

1、低成本接触合作客户。

2、工作量少，质量高，签单率高。

3、结识大量潜在客户。

4、竞争力优势——展示想象和实力。

5、节省时间——事半功倍。

6、融洽客户关系。

7、手把手教客户试用产品或感受服务。

8、竞争分析。

9、扩大企业影响。

10、产品和服务市场调查。

再看下去，没想到不久后我又做了一些补充：

1、建立、维护展出者的形象。

2、引导市场调研。

3、向市场推出新产品或服务。

4、赢得媒体曝光率及公众关注。

5、结识大的买家。

6、建立新的客户关系。

7、向潜在客户提供产品或样品。

8、培训现有的客户，争取潜在 客户及零售商。

9、有效地将时间花在现有的客户身上。

10、销售和成交。

11、增强口碑。

12、为这一领域的商品经销代理打开门户。

可惜我现在最讨厌不分主次，没有重点。因此今天我只为企业提炼一个关于参展的充分理由。

一、参加展会的理由

1.建立品牌形象：参加展会可以让企业与潜在客户、合作伙伴和竞争对手建立联系，提高品牌知名度和曝光率，从而建立良好的品牌形象。

2.拓展销售渠道：展会可以吸引来自全国各地的潜在客户和合作伙伴，企业可以通过展会展示产品和技术，了解市场需求和趋势，拓展销售渠道，促进业务发展。

3.促进市场调研：展会可以为企业提供了解市场趋势、竞争对手和客户需求的机会，帮助企业制定更加精准的市场策略。

4.建立客户关系：参加展会可以让企业与潜在客户和合作伙伴建立联系，增进彼此之间的了解和信任，从而建立良好的客户关系。

5.增加订单量：在展会上，企业可以直接与客户面对面交流，了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务，从而增加订单量。

二、参加展会的收获

1.促进产品销售 

展会是一个展示企业产品和服务的好机会。通过现场演示、互动体验等方式，企业可以向潜在客户展示产品的优势和特点，吸引客户的关注，进而促进产品销售。此外，展会还可以帮助企业开拓新市场，结识更多潜在客户，扩大业务范围。

2.加强品牌形象

展会不仅是一个销售产品的平台，更是一个展示企业形象的机会。通过精心设计的展台、专业的演示人员以及优质的产品和服务，企业可以向客户展示自身的实力和优势，提升品牌形象。此外，参展企业还可以通过与同行业企业的交流，了解市场动态和行业趋势，为企业未来发展提供有益参考。

3.了解行业趋势

展会是一个了解行业趋势和市场变化的好机会。在展会上，企业可以接触到更多的行业信息和市场数据，了解客户需求和竞争对手情况。此外，一些展会还会邀请行业专家和学者进行演讲和交流，为企业提供更多有价值的行业资讯。

综上所述，这就是参加展会的意义，如果你条件允许，还是你建议多参加展会的，不仅为当下，更要谋未来！